Juodasis penktadienis: pranašumai ir trūkumai
Juodasis penktadienis yra viena fiksuota metų diena parduoti nelikvidžias prekes pirkėjui patraukliomis kainomis. Renginys nustatomas laiko intervale nuo 23 iki 29 lapkritį ir vyksta tik kartą per metus.
Juodąjį penktadienį išrado Amerikos verslininkai, siekdami kuo labiau atkreipti pirkėjo dėmesį į pardavimą. Galų gale, iš anksto žinodamas apie artėjantį renginį, vartotojas turės laiko pasiruošti renginiui. Sutaupykite pinigų. Skirkite laiko apsipirkimui.
Iš pradžių, 20 amžiuje, nelikvidžios prekės buvo parduodamos juodąjį penktadienį už didžiausią kainą arba už dar mažesnę kainą, tenkinančią pardavėją. Tačiau dėl tam tikrų sunkumų, susijusių su apmokestinimu, verslininkai stengiasi išlaikyti minimalią pardavimo maržą, kad nepatektų į ribą.
Juodasis penktadienis: pranašumai ir trūkumai
Nelikvidžių prekių laikymas sandėlyje neabejotinai yra verslo plėtros kliūtis. Savininkui lengviau atsikratyti tokio krovinio, pavertus prekes pinigais, ir nusipirkti šviežių produktų. Atsižvelgiant į maržą, vidutiniškai 20-30% mažoms įmonėms ir 40-50% tinklininkams, turėtumėte tikėtis panašių proporcijų pardavimo. Išimtis yra brangios įrangos, automobilių, papuošalų, baseinų ir kitų prekių, kurių kaina viršija juostą „1“ tūkstančiu dolerių, pardavimas.
Nauda pirkėjui taupant pinigus perkant norimą produktą.
Juodasis penktadienis pardavėjui atneša daugiau gėrybių. Jei sekate Amerikos verslininkų pėdomis, išpardavimas nesunkiai atneš daugiau pajamų nei įprastą dieną.
- Nelikvidžių atsargų panaikinimas. Jie tai išsiaiškino - pardavė prekes, gavo pinigų, kuriuos iškart išleido į apyvartą.
- Susijusių produktų pardavimas. Parduotuvių pardavėjai apskaičiuoja klientų poreikius ir siūlo įsigyti papildomų produktų. Išmaniesiems telefonams tai yra dangteliai, atminties kortelės, garsiakalbiai. Televizoriams - daugialypės terpės grotuvai. Prie vežimėlio - sauskelnės. Prie apatinės striukės - skrybėlę ir šaliką. Švęsdami, pirkėjas, gavęs nuolaidą, gali lengvai susitarti pasiimti susijusius produktus. Tokie produktai dažnai neviršija nuolaidos, todėl susijusios prekės laikomos dovanomis iš parduotuvės.
- Naujo pirkėjo pritraukimas. Čia į rankas patenka pardavėjo požiūris į pirkėją. Psichologinis aspektas. Pirkėjas „laižo nuo galvos iki kojų“, palikdamas tik teigiamas emocijas. Natūralu, kad po Juodojo penktadienio, jei jums reikės ką nors nusipirkti, vartotojas būtinai grįš į parduotuvę.
Tokių įmonių trūkumai pardavėjų nenuoseklumui. Bandydami „sumažinti pinigus“, parduotuvės savaitę prieš išpardavimą pervertina savų prekių kainą. Ir tada jie daro didžiules nuolaidas - 50, 60, 70 ir net 80%. Šis požiūris kenkia verslui, atsiprašau, pardavėjai to nesupranta ir kasa sau skylę, amžiams patenka į juodus pirkėjų sąrašus.