El Viernes Negro es un día fijo en el año para la venta de productos no líquidos a precios atractivos para el comprador. El evento se realiza del 23 al 29 de noviembre y ocurre solo una vez al año.
El Viernes Negro fue inventado por empresarios estadounidenses con el objetivo de atraer la máxima atención del comprador a la venta. Porque al conocer de antemano el evento, el consumidor tendrá tiempo para prepararse para la ocasión. Ahorrar dinero. Reservar tiempo para comprar.
Originalmente, en el siglo XX, en el Viernes Negro se vendía mercancía no líquida a costo, o a un precio aún más reducido que satisfacía al vendedor. Pero debido a algunas dificultades fiscales, los empresarios intentan mantener un margen mínimo en las liquidaciones para no incurrir en pérdidas.
Viernes Negro: ventajas y desventajas
Mantener mercancía no líquida en el almacén sin duda ralentiza el desarrollo del negocio. Es más fácil para el propietario deshacerse de esa carga, convertirla en dinero y comprar productos frescos. Considerando un margen de ganancia promedio del 20-30% para pequeños negocios y del 40-50% para cadenas, se espera que las liquidaciones sean en proporciones similares. La excepción son productos costosos como tecnología avanzada, autos, joyas, piscinas y otros artículos cuyo precio supera los 1,000 dólares.
Ventajas para el comprador en el ahorro de dinero en la adquisición del producto deseado.
Para el vendedor, el Viernes Negro trae más «beneficios». Siguiendo los pasos de los empresarios estadounidenses, las liquidaciones fácilmente generarán más ingresos que en un día normal.
- Eliminación de mercancía no líquida del inventario. Aquí se resolvió: el producto se vendió, se obtuvo dinero, que se reinvirtió de inmediato.
- Venta de productos complementarios. Los especialistas en marketing de las tiendas calculan las necesidades de los compradores y ofrecen comprar productos adicionales. Para los teléfonos inteligentes: fundas, tarjetas de memoria, altavoces. Para televisores: reproductores multimedia. Para cochecitos infantiles: pañales. Para abrigos de plumas: gorros y bufandas. Con las promociones, el comprador acepta fácilmente adquirir productos complementarios. Estos productos a menudo no superan el descuento, por lo que se consideran regalos de la tienda.
- Atraer a nuevos clientes. Aquí juega un papel importante la actitud del vendedor hacia el cliente. Aspecto psicológico. Se miman al comprador, dejándole solo emociones positivas. Naturalmente, después del Viernes Negro, si necesita comprar algo más, el consumidor seguramente volverá a la tienda.
Las desventajas de estas empresas son la falta de honestidad de algunos vendedores. Intentando «ganar dinero», las tiendas aumentan los precios de sus productos una semana antes de la liquidación. Luego ofrecen descuentos grandiosos del 50, 60, 70 e incluso 80%. Este enfoque perjudica al negocio, lamentablemente, los vendedores no lo entienden y se hunden a sí mismos, ingresando en listas negras de clientes para siempre.
