Le vendredi noir est un jour fixe dans l’année pour la vente de produits invendus à des prix attractifs pour l’acheteur. L’événement se déroule entre le 23 et le 29 novembre et n’a lieu qu’une seule fois par an.
Le vendredi noir a été inventé par des entrepreneurs américains dans le but d’attirer au maximum l’attention de l’acheteur sur la vente. En étant informé à l’avance de l’événement à venir, le consommateur aura le temps de se préparer : économiser de l’argent, réserver du temps pour faire du shopping.
Initialement, au 20ème siècle, lors du vendredi noir, des produits invendus étaient vendus au coût de revient ou à un prix encore plus bas, satisfaisant le vendeur. Mais en raison de certaines difficultés fiscales, les entrepreneurs essaient de maintenir une marge minimale lors des soldes afin de ne pas enregistrer de pertes.
Vendredi noir : avantages et inconvénients
Conserver des produits invendus en stock ralentit indéniablement le développement de l’entreprise. Le propriétaire préfère se débarrasser de cette marchandise, la convertir en argent, et acheter des produits frais. En tenant compte de la marge, en moyenne de 20-30% pour les petites entreprises et de 40-50% pour les chaînes, on peut s’attendre à des soldes dans des proportions similaires. L’exception concerne la vente d’équipements coûteux, de voitures, de bijoux, de piscines et autres produits dont le prix dépasse 1 000 dollars.
Les avantages pour l’acheteur résident dans l’économie d’argent lors de l’achat du produit désiré.
Pour le vendeur, le vendredi noir apporte plus de « bonus ». En suivant l’exemple des entrepreneurs américains, la vente peut facilement générer plus de revenus que lors d’une journée normale.
- Élimination des invendus du stock. Ici, c’est clair : le produit est vendu, l’argent est reçu, et immédiatement réinvesti.
- Vente de produits complémentaires. Les marketeurs des magasins calculent les besoins des clients et proposent d’acheter des produits supplémentaires. Pour les smartphones : étuis, cartes mémoire, haut-parleurs. Pour les téléviseurs : lecteurs multimédia. Pour la poussette : couches. Pour le manteau d’hiver : bonnet et écharpe. En profitant de la réduction, le client accepte facilement d’acheter des produits associés. Ces produits sont souvent proposés à un prix réduit, considérés comme des cadeaux du magasin.
- Attirer de nouveaux clients. Ici, l’attitude du vendeur envers le client joue un rôle. Aspect psychologique. Le client est choyé de la tête aux pieds, laissant uniquement des émotions positives. Évidemment, après le vendredi noir, si quelque chose doit être acheté, le consommateur reviendra forcément en magasin.
Les inconvénients de telles entreprises résident dans la malhonnêteté de certains vendeurs. En essayant de « faire de l’argent », les magasins augmentent le prix de leurs produits une semaine avant la vente. Puis ils offrent des réductions spectaculaires de 50, 60, 70 et même 80%. Cette approche nuit à l’entreprise, hélas, les vendeurs ne le comprennent pas et creusent leur propre tombe, en étant inscrits dans des listes noires de clients pour toujours.
