Il Venerdì nero è un giorno fisso all’anno dedicato alla vendita di prodotti invenduti a prezzi allettanti per il cliente. L’evento si svolge tra il 23 e il 29 novembre ed avviene una sola volta all’anno.
Il Venerdì nero è stato ideato da imprenditori americani con l’obiettivo di attirare al massimo l’attenzione del cliente sulla svendita. Conoscendo in anticipo l’evento, il consumatore avrà il tempo di prepararsi: risparmiare denaro, dedicare tempo agli acquisti.
Inizialmente, nel XX secolo, il venerdì nero si vendeva merce invenduta a costi di produzione o a prezzi ancora più bassi, soddisfacendo il venditore. Tuttavia, a causa di alcune difficoltà fiscali, gli imprenditori cercano di mantenere un margine minimo durante la svendita, per non andare in perdita.
Venerdì nero: vantaggi e svantaggi
Stoccare merce invenduta in magazzino rallenta sicuramente lo sviluppo dell’attività. Il proprietario trova più facile liberarsi di questa merce, convertendola in denaro e acquistando prodotti freschi. Considerando un margine di profitto medio del 20-30% per le piccole imprese e del 40-50% per le catene, ci si può aspettare svendite in proporzioni simili. L’eccezione riguarda la vendita di apparecchiature costose, automobili, gioielli, piscine e altri beni il cui prezzo supera i 1000 dollari.
Vantaggi per il cliente nel risparmio di denaro sull’acquisto del prodotto desiderato.
Per il venditore, il venerdì nero porta più “premi”. Seguendo le orme degli imprenditori americani, la svendita può facilmente portare a maggiori ricavi rispetto a un giorno normale.
- Eliminazione della merce invenduta dal magazzino. Si vende la merce, si ottengono soldi, che vengono immediatamente reinvestiti.
- Vendita di prodotti correlati. I marketer dei negozi calcolano le esigenze dei clienti e propongono di acquistare prodotti aggiuntivi. Per gli smartphone – custodie, schede di memoria, altoparlanti. Per i televisori – lettori multimediali. Per le carrozzine – pannolini. Per il cappotto imbottito – cappelli e sciarpe. Con lo sconto, il cliente è facilmente disposto ad acquistare prodotti correlati, che spesso sono considerati regali del negozio.
- Attrarre nuovi clienti. Qui gioca un ruolo importante l’atteggiamento del venditore verso il cliente. Aspetto psicologico. Il cliente viene coccolato, lasciando solo emozioni positive. Naturalmente, dopo il venerdì nero, se dovesse aver bisogno di qualcos’altro, il consumatore tornerà sicuramente nel negozio.
Gli svantaggi di queste aziende sono legati alla disonestà dei venditori. Cercando di “fare soldi”, i negozi aumentano i prezzi dei propri prodotti una settimana prima della svendita. Poi applicano sconti enormi – del 50, 60, 70 e anche 80%. Questo approccio danneggia il business, e i venditori non capiscono che si stanno scavando la fossa da soli, finendo nelle liste nere dei clienti per sempre.
