Qara Cümə: üstünlüklər və çatışmazlıqlar

Qara Cümə, alıcıya cəlbedici qiymətlərlə satmaq üçün ilin sabit bir günüdür. Tədbir noyabr ayında 23-dan 29-a qədər olan vaxt intervalında təyin olunur və ildə bir dəfə olur.

Qara Cümə, amerikalı sahibkarlar tərəfindən alıcının diqqətini mümkün qədər satışa cəlb etmək məqsədi ilə icad edilmişdir. Axı, qarşıdan gələn hadisə barədə əvvəlcədən bilməklə, istehlakçının tədbirə hazırlaşmaq üçün vaxtı olacaq. Pul qazanın. Alış-veriş üçün vaxt ayırın.

Başlanğıcda, 20 əsrdə, satılmamış mallar qara cümə günü baha qiymətə və ya daha aşağı qiymətə satılaraq satıcını məmnun etdi. Lakin vergitutma ilə bağlı bəzi çətinliklərə görə, sahibkarlar qırmızıya girməmək üçün satışda minimum marj saxlamağa çalışırlar.

Qara Cümə: üstünlüklər və çatışmazlıqlar

Anbarda qeyri-maye malların saxlanması, şübhəsiz ki, biznesin inkişafı üçün bir sürükdür. Sahibinə belə bir yükdən xilas olmaq, malları pula çevirmək və təzə məhsul almaq daha asandır. Marja orta hesabla kiçik müəssisələr üçün 20-30%, şəbəkəçilər üçün 40-50% olduğunu nəzərə alsaq, oxşar nisbətdə satış gözləməlisiniz. İstisna bahalı avadanlıqların, avtomobillərin, zərgərlik əşyalarının, hovuzların və 1 barı min dollardan yuxarı olan digər malların satılmasıdır.

İstədiyiniz məhsulun alınmasına pul qənaət etməkdə alıcının faydaları.

Qara Cümə satıcıya daha çox şirniyyat gətirir. Amerikalı iş adamlarının izinə tabe olsanız, satış adi bir gündə olduğundan asanlıqla daha çox gəlir gətirəcəkdir.

• Yanacaqsız ehtiyatın aradan qaldırılması. Bunu başa düşdülər - mal satdılar, dərhal dövriyyəyə buraxdıqları pulu aldılar.
• Əlaqəli məhsulların satışı. Mağaza satıcıları müştərilərin ehtiyaclarını hesablayır və əlavə məhsullar almağı təklif edirlər. Smartfonlar üçün bunlar örtüklər, yaddaş kartları, dinamiklərdir. Televiziyalara - media pleyerlərinə. Pram - uşaq bezlərinə. Aşağı bir ceketə - şapka və bir eşarp. Qeyd etmək üçün endirim alarkən alıcı əlaqəli məhsulları almağa asanlıqla razı ola bilər. Bu cür məhsullar çox vaxt endirimdən kənara çıxmır, buna görə də əlaqəli əşyalar mağazadan hədiyyə kimi qəbul edilir.
• Yeni Alıcı cəlb etmək. Burada satıcının alıcıya münasibəti əlində olur. Psixoloji cəhət. Alıcı yalnız müsbət emosiyalar buraxaraq "başdan ayağa yalandı". Təbii ki, Qara Cümə günündən sonra bir şey almaq lazımdırsa, istehlakçı mütləq mağazaya qayıdır.

Satıcıların səliqəsizliyindəki bu cür şirkətlərin mənfi cəhətləri. "Pul kəsməyə" çalışan, satışdan bir həftə əvvəl mağazalar öz mallarının qiymətini üstələyir. Və sonra nəhəng endirimlər edirlər - 50, 60, 70 və hətta 80%. Bu yanaşma biznesə zərər verir, bağışlayın, satıcılar bunu anlamırlar və əbədi olaraq alıcıların qara siyahılarına girərək özləri üçün bir çuxur qazırlar.