Balss sūtīšana - auksta pārdošana vai surogātpasts?

Preču un pakalpojumu reklamēšana, izmantojot automātisko zvanu uz abonentu, ir ierasta lieta 21. gadsimtā. Tas ir izdevīgi, ērti un maksā dividendes. Uzņēmumā ir tikai daži darbinieki un miljoniem potenciālo klientu. Lai vienkāršotu uzdevumu, viņi nāca klajā ar pakalpojumu, kas veic balss sūtīšanu iepriekš iestatīto numuru sarakstā. Tas viss izskatās pievilcīgi gan laika ietaupījuma, gan finanšu izmaksu ziņā. Bet vai viss ir tik labi, kā mums to pasniedz pakalpojumu īpašnieki?

Balss sūtījumi - pārdošana aukstā veidā

 

Tehniski balss zvani ir interesants risinājums uzņēmējam. Viņi ietaupa laiku, un to izmaksas ir minimālas, salīdzinot ar reklāmu plašsaziņas līdzekļos. Priekšrocības ietver:

 

• Finansiāls ieguvums. Tas sastāv no pilsētas vai mobilo sakaru izmaksu samazināšanas, reklāmas un darba samaksas darbiniekiem.
• Ietaupot pārdevēja laiku. Ar miljonu auditoriju balss pasts ir labākais risinājums. Uzdevums tiks veikts paralēli pašreizējam darbam, nenovēršot uzmanību no uzņēmēja. Tiesa, ir jāorganizē vadītāju pāra klātbūtne. Klienti pāriet uz viņiem, ja viņus interesē piedāvājums.
• Elastība iestatījumos un analīzē. Pakalpojums ļauj atlasīt klientus no datu bāzes atbilstoši noteiktiem kritērijiem (dzimums, vecums utt.). Tajā ir arī detalizēts pārskats par visiem zvaniem.

 

Balss pasts - surogātpasts

 

Pakalpojumam ir arī monētas reversā puse. Jebkurš psihologs apstiprinās, ka cilvēkiem nepatīk sazināties ar robotu. Ietaupot savu laiku, uzņēmēji to atņem potenciālajiem klientiem, izmantojot balss pastu. Tā ir nepareiza pieeja uzņēmējdarbībai, jo starp nākotnes biznesa partneriem nav sinerģijas. Galu galā uzņēmējdarbības likums saka - starp visiem partneriem jābūt savstarpējam labumam. Gan finanšu, gan laika ziņā. Balss pasta sūtījumu trūkumiem varat pievienot:

• Numura iekļaušana melnajā sarakstā. Lielākā daļa viedtālruņu to dara. Jau ar ienākošo zvanu tālrunis to nosaka kā SPAM. Un tas automātiski piedāvā numuru pievienot melnajam sarakstam. To dara lietotāji, dzirdot balss ziņojumu, nevis dzīvs cilvēks.
• Negatīva reakcija uz zīmolu. Balss pastu daudzi abonenti uzskata par necieņu pret klientu. Tāpēc melnajā sarakstā ir iekļauts nevis numurs, bet preču zīme. Produkta vai pakalpojumu uzņēmuma nosaukums nākotnē būs saistīts ar nepatīkamu pieredzi.

 

Kam ir noderīga balss pasta sūtīšana - preces un pakalpojumi

 

Šeit viss ir vienkāršs. Nepieciešamās preces, pārtika un zāles, ja tām ir pievilcīga cena, noteikti atradīs savu pircēju. Mājsaimniecības pakalpojumi (santehnika, elektriķis utt.). Vai arī skaistumkopšanas salonu (friziera, manikīra, masāžas) piedāvājums ir interesants patērētājam. Ir lietderīgi reklamēt balss pastu uzskaitītajās jomās.

Automašīnas, nekustamais īpašums, elektronika, sadzīves tehnika un citas uzņēmējdarbības jomas - tas ir solis nezināmajā. Jebkurš dārgs produkts ir jāaplūko un jāpieskaras. Tāpēc labāk ir izmantot adresātu sarakstu ar fotoattēliem un specifikācijām. Šī opcija sola lielāku potenciālo klientu procentuālo daļu nekā balss pasts.