Черен петък: предимства и недостатъци

Черният петък е един фиксиран ден в годината за продажба на неликвидни стоки на атрактивни цени на купувача. Събитието е зададено във времевия интервал от 23 до 29 на ноември и се случва само веднъж годишно.

Черен петък е измислен от американски предприемачи с цел да привлече вниманието на купувача към продажбата, доколкото е възможно. В крайна сметка, знаейки предварително за предстоящото събитие, потребителят ще има време да се подготви за събитието. Спестете пари. Отделете време за пазаруване.

Първоначално през 20 век, неликвидните стоки се продават в черен петък с първоначална цена или на още по-ниска цена, задоволявайки продавача. Но поради някои трудности с данъчното облагане предприемачите се опитват да запазят минимален марж на продажбите, за да не изпаднат в червено.

Черен петък: предимства и недостатъци

Съхраняването на неликвидни стоки в склад определено е дразнене за развитието на бизнеса. По-лесно е собственикът да се отърве от такъв товар, превръщайки стоките в пари и да закупи свежа продукция. Като се има предвид маржът, средно, 20-30% за малки фирми и 40-50% за мрежови компании, трябва да очаквате продажба в подобни пропорции. Изключение прави продажбата на скъпо оборудване, автомобили, бижута, басейни и други стоки, чиято цена надхвърля лентата 1 в хиляда долара.

Ползите за купувача в спестяването на пари от покупката на желания продукт.

Черният петък носи повече ползи за продавача. Ако следвате стъпките на американските бизнесмени, продажбата лесно ще донесе повече приходи, отколкото в обикновен ден.

• Премахване на неликвидните запаси, Измислиха го - продадоха стоките, получиха парите, които веднага пуснаха в обращение.
• Продажба на свързани продукти, Търговците на магазини изчисляват нуждите на клиентите и предлагат да купуват допълнителни продукти. За смартфоните това са корици, карти с памет, високоговорители. Към телевизорите - медийни плейъри. Към детската количка - памперси. До пуловер - шапка и шал. За да отпразнува, когато получи отстъпка, купувачът може лесно да се съгласи да вземе свързани продукти. Такива продукти често не надхвърлят отстъпката, следователно свързаните артикули се считат за подаръци от магазина.
• Привличане на нов купувач, Тук отношението на продавача към купувача играе в ръцете. Психологическият аспект. Купувачът се "облизва от главата до петите", оставяйки само положителни емоции. Естествено, след Черен петък, ако трябва да закупите нещо, потребителят определено ще се върне в магазина.

Недостатъците на такива компании в неудобството на продавачите. Опитвайки се да "режат пари", магазините седмица преди продажбата надценяват цената на собствените си стоки. И тогава правят огромни отстъпки - 50, 60, 70 и дори 80%. Този подход вреди на бизнеса, съжаляваме, продавачите не разбират това и копаят дупка за себе си, влизайки в черните списъци на купувачите завинаги.