Black Friday: avantages et inconvénients

Le Black Friday est un jour fixe de l'année pour vendre des produits non liquides à des prix attractifs à l'acheteur. L'événement est défini dans l'intervalle de temps compris entre 23 et 29 en novembre et n'a lieu qu'une fois par an.

Black Friday a été inventé par des entrepreneurs américains dans le but de maximiser l'attention de l'acheteur sur la vente. Après tout, connaissant à l'avance l'événement à venir, le consommateur aura le temps de se préparer pour l'événement. Économisez de l'argent. Allouer du temps pour faire du shopping.

Au début du siècle 20, les marchandises illiquides étaient vendues le vendredi noir au prix coûtant, ou à un prix encore plus bas, pour satisfaire le vendeur. Mais en raison de certaines difficultés fiscales, les entrepreneurs essaient de garder une marge minimale sur leurs ventes, afin de ne pas tomber dans le rouge.

Black Friday: avantages et inconvénients

Stocker des marchandises non liquides dans un entrepôt est définitivement un frein au développement des affaires. Il est plus facile pour le propriétaire de se débarrasser d'une telle charge en convertissant les marchandises en argent et en achetant des produits frais. Compte tenu de la marge, en moyenne, 20-30% pour les petites entreprises et 40-50% pour les utilisateurs de réseaux, vous devriez vous attendre à une vente dans des proportions similaires. Une exception est la vente d'équipements coûteux, de voitures, de bijoux, de piscines et d'autres biens dont le prix dépasse le bar 1 en mille dollars.

Les avantages pour l'acheteur d'économiser de l'argent sur l'achat du produit souhaité.

Black Friday apporte plus de friandises au vendeur. Si vous suivez les traces d'hommes d'affaires américains, une vente générera facilement plus de revenus qu'une journée normale.

• Élimination des stocks non liquides. Ils l'ont compris - ils ont vendu les marchandises, obtenu l'argent qu'ils ont immédiatement mis en circulation.
• Vente de produits connexes. Les commerçants en magasin calculent les besoins des clients et proposent d'acheter des produits supplémentaires. Pour les smartphones, ce sont des coques, des cartes mémoire, des haut-parleurs. Pour les téléviseurs - lecteurs multimédias. Pour le landau - les couches. Pour une doudoune - un bonnet et une écharpe. Pour fêter ça, lorsqu’il reçoit un rabais, l’acheteur peut facilement accepter de prendre des produits connexes. Souvent, ces produits ne vont pas au-delà de la réduction. Par conséquent, les articles associés sont considérés comme des cadeaux du magasin.
• Attirer un nouvel acheteur. Ici, l'attitude du vendeur envers l'acheteur joue entre les mains. L'aspect psychologique. L'acheteur est "léché de la tête aux pieds", ne laissant que des émotions positives. Naturellement, après Black Friday, si vous devez acheter quelque chose, le consommateur reviendra certainement au magasin.

Les inconvénients de telles entreprises dans le désordre des vendeurs. En essayant de "couper de l'argent", les magasins une semaine avant la vente surestiment le coût de leurs propres produits. Et puis ils font des rabais énormes - 50, 60, 70 et même 80%. Cette approche nuit aux entreprises, mais les vendeurs ne comprennent pas cela et creusent un trou pour eux-mêmes, s’inscrivant à jamais dans les listes noires des acheteurs.