الجمعة السوداء: مزايا وعيوب
يوم الجمعة الأسود هو يوم محدد من أيام السنة لبيع البضائع غير السائلة بأسعار جذابة للمشتري. يتم تعيين الحدث في الفترة الزمنية من 23 إلى 29 في نوفمبر ويحدث مرة واحدة فقط في السنة.
تم اختراع الجمعة السوداء من قبل رواد الأعمال الأمريكيين بهدف جذب انتباه المشتري إلى البيع قدر الإمكان. بعد كل شيء ، ومع العلم المسبق بالحدث المرتقب ، سيكون لدى المستهلك وقت للتحضير للحدث. انقاذ ما يصل المال. تخصيص الوقت للتسوق.
في البداية ، في القرن 20 ، تم بيع البضائع غير السائلة يوم الجمعة الأسود بتكلفة أولية ، أو بسعر أقل ، مما يرضي البائع. ولكن بسبب بعض الصعوبات في فرض الضرائب ، يحاول رواد الأعمال الحفاظ على الحد الأدنى من الهامش في المبيعات ، حتى لا يدخلوا في المنطقة الحمراء.
الجمعة السوداء: مزايا وعيوب
تخزين البضائع غير السائلة في المستودع يمثل بالتأكيد عقبة في طريق تطوير الأعمال. من الأسهل على المالك التخلص من مثل هذا الحمل وتحويل البضائع إلى أموال وشراء المنتجات الطازجة. بالنظر إلى الهامش ، في المتوسط ، 20-30٪ للشركات الصغيرة ، و 40-50٪ لشبكات التواصل الشبكي ، يجب أن تتوقع بيعًا بنسب مماثلة. الاستثناء هو بيع المعدات باهظة الثمن ، والسيارات ، والمجوهرات ، وحمامات السباحة وغيرها من السلع التي يتجاوز سعرها شريط 1 بألف دولار.
فوائد المشتري في توفير المال عند شراء المنتج المطلوب.
الجمعة السوداء يجلب المزيد من الأشياء الجيدة للبائع. إذا كنت تتبع خطى رجال الأعمال الأمريكيين ، فستجلب عملية البيع بسهولة إيرادات أكثر من اليوم العادي.
- القضاء على الأسهم غير السائلة. لقد فهموا ذلك - لقد باعوا البضائع ، وحصلوا على المال الذي وضعوه على الفور في التداول.
- بيع المنتجات ذات الصلة. يحسب مسوقو المتجر احتياجات العملاء ويعرضون شراء منتجات إضافية. بالنسبة للهواتف الذكية ، هذه أغطية وبطاقات ذاكرة ومكبرات صوت إلى أجهزة التلفاز - مشغلات الوسائط. إلى عربة - حفاضات. إلى سترة أسفل - قبعة وشاح. للاحتفال ، عند استلام الخصم ، يمكن للمشتري الموافقة بسهولة على أخذ المنتجات ذات الصلة. هذه المنتجات في كثير من الأحيان لا تتجاوز الخصم ، وبالتالي ، تعتبر العناصر ذات الصلة كهدايا من المتجر.
- جذب مشتري جديد. هنا يقف موقف البائع تجاه المشتري. الجانب النفسي. المشتري "يمسح من الرأس إلى أخمص القدمين" ، ولم يتبق سوى المشاعر الإيجابية. بطبيعة الحال ، بعد يوم الجمعة الأسود ، إذا كنت بحاجة لشراء شيء ما ، فإن المستهلك سيعود بالتأكيد إلى المتجر.
مساوئ مثل هذه الشركات في عدم انتظام البائعين. في محاولة "لخفض الأموال" ، يخزن قبل أسبوع من المبالغة في تقدير تكلفة السلع الخاصة بهم. ثم يقومون بإجراء تخفيضات هائلة - 50 و 60 و 70 وحتى 80٪. هذا النهج يضر بالأعمال التجارية ، آسف ، لا يفهم البائعون هذا ويحفرون فجوة لأنفسهم ، ويدخلون في قوائم سوداء للمشترين إلى الأبد.