Чорная пятніца: перавагі і недахопы

Чорная пятніца - гэта адзін фіксаваны дзень у годзе для распродажы неліквідных тавараў па прывабным для пакупніка цэнах. Мерапрыемства усталёўваецца ў прамежку часу з 23 па 29 лістапада і бывае толькі адзін раз у годзе.

Black Friday прыдумалі амерыканскія прадпрымальнікі з мэтай максімальна прыцягнуць увагу пакупніка да распродажу. Бо ведаючы наперад аб маючым адбыцца падзеі, у спажыўца будзе час падрыхтавацца да мерапрыемства. Назапасіць грошы. Вылучыць час на пакупкі.

Першапачаткова, у 20 стагодзьдзі, у чорную пятніцу прадаваўся неліквіднай тавар па сабекошце, альбо па яшчэ больш заніжанай цане, якая задавальняе прадаўца. Але з-за некаторых цяжкасцяў з падаткаабкладаннем, прадпрымальнікі імкнуцца ўтрымліваць мінімальную нацэнку пры распродажу, каб не сыходзіць у мінус.

Чорная пятніца: перавагі і недахопы

Захоўваць на складзе неліквіднай тавар - вызначана тармозіць развіццё бізнесу. Ўласніку прасцей пазбавіцца ад падобнага грузу, канвертуючы тавар у грошы, і закупіць, свежую прадукцыю. Улічваючы нацэнку, у сярэднім, 20-30% для малога бізнэсу, і 40-50% для сецявікоў, чакаць распродаж стаіць у аналагічных прапорцыях. Выключэнне - рэалізацыя дарагой тэхнікі, аўтамабіляў, ювелірных упрыгожванняў, басейнаў і іншых тавараў, кошт якіх перавышае планку ў 1 тысячу долараў.

Перавагі для пакупніка ў эканоміі грашовых сродкаў на набыццё жаданага тавару.

Для прадаўца чорная пятніца прыносіць больш «плюшек». Калі ісці па слядах амерыканскіх бізнесменаў, распродаж з лёгкасцю прынясе больш даходаў, чым у звычайны дзень.

• Ліквідацыю неліквіды са склада. Тут разабраліся - тавар прадалі, атрымалі грошы, якія тут жа пусцілі ў абарачэнне.
• Продаж спадарожнай прадукцыі. Маркетолагі крам вылічваюць патрэбы пакупнікоў і прапануюць купіць дадатковыя тавары. Да смартфонам - гэта чахлы, карты памяці, калонкі. Да тэлевізараў - медыяплэеры. Да дзіцячай калысцы - падгузнікі. Да пухавікі - шапку і шалік. На радасцях, пры атрыманні зніжкі, пакупнік з лёгкасцю пагадзіцца ўзяць спадарожны тавар. Падобная прадукцыя часцяком не выходзіць за рамкі зніжкі, таму спадарожныя прадметы расцэньваюцца як падарункі крамы.
• Прыцягненне новага пакупніка. Тут на руку гуляе стаўленне прадаўца да пакупніка. Псіхалагічны аспект. Пакупніка «вылізваюць з ног да галавы», пакідаючы толькі станоўчыя эмоцыі. Натуральна, пасля чорнай пятніцы, калі спатрэбіцца нешта прыкупіць, спажывец абавязкова вернецца ў краму.

Недахопы падобных кампаній у неахайнасці прадаўцоў. Спрабуючы «ссекчы грошай», крамы за тыдзень да распродажы завышаюць кошт уласных тавараў. А потым робяць грандыёзныя зніжкі - 50, 60, 70 і нават 80%. Такі падыход шкодзіць бізнесу, шкада, прадаўцы гэтага не разумеюць і капаюць яму самі сабе, трапляючы ў чорныя спісы пакупнікоў назаўжды.