Crni petak: prednosti i nedostaci

Crni petak je jedan fiksni dan u godini za prodaju nelikvidne robe po atraktivnim cijenama kupcu. Događaj je postavljen u vremenskom intervalu od 23 do 29 na novembar i događa se samo jednom godišnje.

Crni petak izmislili su američki poduzetnici s ciljem da što više privuku pažnju kupca na prodaju. Uostalom, znajući unaprijed o nadolazećem događaju, potrošač će imati vremena pripremiti se za događaj. Uštedite novac. Odvojite vrijeme za kupovinu.

U početku, u 20 stoljeću, nelikvidna se roba prodavala na crni petak po glavnoj cijeni ili po još nižoj cijeni, zadovoljavajući prodavača. Ali, zbog nekih poteškoća s oporezivanjem, poduzetnici pokušavaju zadržati minimalnu maržu na prodaji kako ne bi prešli u crveno.

Crni petak: prednosti i nedostaci

Skladištenje nelikvidne robe u skladištu definitivno je zapreta razvoju poslovanja. Vlasniku je lakše riješiti se takvog tereta, pretvoriti robu u novac i kupiti svježe proizvode. S obzirom na maržu, u prosjeku 20-30% za mala poduzeća i 40-50% za mrežne djelatnike, trebali biste očekivati ​​prodaju u sličnim omjerima. Izuzetak je prodaja skupe opreme, automobila, nakita, bazena i ostale robe čija cijena prelazi 1 traku u tisuću dolara.

Prednosti za kupca uštede novca na kupovini željenog proizvoda.

Crni petak prodavaču donosi više dobrota. Ako slijedite korake američkih biznismena, prodaja će lako donijeti više prihoda nego tipičnog dana.

• Eliminacija nelikvidnih zaliha. Smislili su to - prodali su robu, dobili novac, koji su ga odmah stavili u promet.
• Prodaja srodnih proizvoda. Trgovci na mreži izračunavaju potrebe kupaca i nude kupnju dodatnih proizvoda. Za pametne telefone to su korice, memorijske kartice, zvučnici. Televizorima - medijskim igračima. Do kolica - pelene. Do kaputa - kapu i šal. Da bi se proslavio, kad dobije popust, kupac se lako može složiti i uzeti povezane proizvode. Ovakvi proizvodi često ne prelaze popust, pa se s tim povezani predmeti smatraju poklonima iz trgovine.
• Privlačenje novog kupca. Ovdje se odnos prodavača prema kupcu igra u ruke. Psihološki aspekt. Kupac se "liže od glave do pete", ostavljajući samo pozitivne emocije. Naravno, nakon Crnog petka, ako trebate nešto kupiti, potrošač će se definitivno vratiti u trgovinu.

Nedostaci takvih kompanija u neurednosti prodavača. Pokušavajući "smanjiti novac", trgovine prije tjedan dana prije prodaje precijene troškove vlastite robe. A onda prave ogromne popuste - 50, 60, 70, pa čak i 80%. Ovakav pristup šteti poslu, oprosti, prodavači to ne razumiju i iskopaju rupu za sebe, zauvijek uđu u crne liste kupaca.