Black Friday: fordele og ulemper
Black Friday er en fast dag på året for at sælge illikvide varer til attraktive priser til køberen. Begivenheden indstilles i tidsintervallet fra 23 til 29 i november og sker kun en gang om året.
Black Friday blev opfundet af amerikanske iværksættere med det mål at maksimere køberens opmærksomhed på salget. Når alt kommer til alt, på forhånd at vide om den kommende begivenhed, vil forbrugeren have tid til at forberede sig til begivenheden. Spar penge. Tildel tid til shopping.
Oprindeligt, i det 20 århundrede, blev illikvide varer solgt på sort fredag til pris, eller til en endnu lavere pris, hvilket tilfredsstiller sælgeren. Men på grund af nogle vanskeligheder med beskatning, prøver iværksættere at holde en minimumsmarginal på salget for ikke at gå i rødt.
Black Friday: fordele og ulemper
Opbevaring af illikvide varer i et lager er bestemt et træk på forretningsudviklingen. Det er lettere for ejeren at slippe af med en sådan belastning, omdanne varerne til penge og købe friske produkter. I betragtning af margenen i gennemsnit 20-30% for små virksomheder og 40-50% for netværkere, bør du forvente et salg i lignende forhold. En undtagelse er salget af dyre udstyr, biler, smykker, puljer og andre varer, hvis pris overstiger 1-stangen i tusind dollars.
Fordelene for køberen ved at spare penge ved køb af det ønskede produkt.
Black Friday bringer flere godbidder til sælgeren. Hvis du følger i amerikanske forretningsfolk, vil et salg let give flere indtægter end på en typisk dag.
- Eliminering af illikvid bestand. De regnede ud af det - de solgte varerne, fik pengene, som de straks satte i omløb.
- Salg af relaterede produkter. Store marketingfolk beregner kundernes behov og tilbyder at købe yderligere produkter. For smartphones er dette covers, hukommelseskort, højttalere. Til tv'er - medieafspillere. Til barnevogterne. Til en dunjakke - en hat og et tørklæde. For at fejre kan køberen, når han modtager en rabat, let acceptere at tage relaterede produkter. Sådanne produkter går ofte ikke ud over rabatten, og derfor betragtes relaterede varer som gaver fra butikken.
- Tiltrækning af en ny køber. Her spiller sælgerens holdning til køberen ind i hænderne. Det psykologiske aspekt. Køberen "slikkes fra hoved til tå", hvilket kun efterlader positive følelser. Naturligvis, efter Black Friday, hvis du har brug for at købe noget, vender forbrugeren bestemt tilbage til butikken.
Ulemperne ved sådanne virksomheder i urealiteten hos sælgere. Forsøger at "skære penge" gemmer butikker en uge før salget omkostningerne ved deres egne varer. Og så foretager de enorme rabatter - 50, 60, 70 og endda 80%. Denne tilgang skader erhvervslivet, desværre, sælgere forstår ikke dette og graver et hul for sig selv, når de for evigt kommer på de sorte lister over købere.