Black Friday: ventajas y desventajas
El Black Friday es un día fijo del año para vender productos ilíquidos a precios atractivos para el comprador. El evento se establece en el intervalo de tiempo de 23 a 29 en noviembre y ocurre solo una vez al año.
Black Friday fue inventado por empresarios estadounidenses con el objetivo de atraer la atención del comprador a la venta tanto como sea posible. Después de todo, sabiendo de antemano sobre el próximo evento, el consumidor tendrá tiempo para prepararse para el evento. Ahorre dinero Asignar tiempo para ir de compras.
Inicialmente, en el siglo 20, los productos ilíquidos se vendieron el viernes negro a un costo preferencial o a un precio aún más bajo, lo que satisfizo al vendedor. Pero debido a algunas dificultades con los impuestos, los empresarios intentan mantener un margen mínimo en las ventas, para no entrar en números rojos.
Black Friday: ventajas y desventajas
Almacenar productos ilíquidos en un almacén definitivamente es un lastre para el desarrollo empresarial. Es más fácil para el propietario deshacerse de esa carga, convertir los bienes en dinero y comprar productos frescos. Dado el margen, en promedio, 20-30% para las pequeñas empresas y 40-50% para los networkers, debe esperar una venta en proporciones similares. Una excepción es la venta de equipos caros, automóviles, joyas, piscinas y otros bienes cuyo precio excede la barra 1 en mil dólares.
Los beneficios para el comprador al ahorrar dinero en la compra del producto deseado.
Black Friday trae más golosinas al vendedor. Si sigue los pasos de los hombres de negocios estadounidenses, una venta traerá fácilmente más ingresos que en un día típico.
- Eliminación de stock ilíquido.. Lo descubrieron: vendieron los productos, obtuvieron el dinero y lo pusieron inmediatamente en circulación.
- Venta de productos relacionados. Los vendedores de la tienda calculan las necesidades de los clientes y ofrecen comprar productos adicionales. Para los teléfonos inteligentes, estas son cubiertas, tarjetas de memoria, altavoces. A televisores - reproductores multimedia. Al cochecito - pañales. Para una chaqueta de plumas: un sombrero y una bufanda. Para celebrar, al recibir un descuento, el comprador puede aceptar fácilmente aceptar productos relacionados. Dichos productos a menudo no van más allá del descuento, por lo tanto, los artículos relacionados se consideran regalos de la tienda.
- Atrayendo un nuevo comprador. Aquí, la actitud del vendedor hacia el comprador juega en las manos. El aspecto psicológico. El comprador es "lamido de pies a cabeza", dejando solo emociones positivas. Naturalmente, después del Black Friday, si necesita comprar algo, el consumidor definitivamente regresará a la tienda.
Las desventajas de tales empresas en la desorden de los vendedores. Tratando de "recortar dinero", las tiendas una semana antes de la venta exageran el costo de sus propios bienes. Y luego hacen grandes descuentos: 50, 60, 70 e incluso 80%. Este enfoque perjudica a los negocios, lo siento, los vendedores no entienden esto y cavan un agujero para sí mismos, entrando en las listas negras de compradores para siempre.