Must reede: plussid ja miinused
Must reede on aasta üks kindel päev, et müüa mittelikviidseid kaupu ostjale soodsa hinnaga. Üritus seatakse ajavahemikku 23 kuni 29 novembris ja see toimub ainult üks kord aastas.
Musta reede leiutasid Ameerika ettevõtjad eesmärgiga köita ostjate tähelepanu müügile nii palju kui võimalik. Lõppude lõpuks, teades eelseisvast üritusest ette, on tarbijal aega sündmuse ettevalmistamiseks. Säästke raha. Jagage aega ostlemiseks.
Algselt, 20 sajandil, müüdi mittelikviidseid kaupu mustal reedel omahinnaga või veelgi madalama hinnaga, mis müüjat rahuldas. Kuid mõnede maksustamisraskuste tõttu üritavad ettevõtjad hoida müügis minimaalset marginaali, et mitte minna miinusesse.
Must reede: plussid ja miinused
Mittelikviidsete kaupade ladustamine laos on kindlasti äritegevuse arendamise hoog. Omanikul on lihtsam sellisest koormusest lahti saada, konverteerides kaubad rahaks ja osta värskeid tooteid. Arvestades marginaali keskmiselt 20-30% väikeettevõtete puhul ja 40-50% võrgumeeste jaoks, peaksite eeldama müüki sarnastes proportsioonides. Erandiks on kallite seadmete, autode, ehete, basseinide ja muude kaupade müük, mille hind ületab tuhande dollariga 1i riba.
Kasu ostjale raha säästmisel soovitud toote ostmisel.
Must reede toob müüjale rohkem maiuspalasid. Kui järgite Ameerika ärimeeste jälgedes, toob müük hõlpsalt rohkem tulu kui tavalisel päeval.
- Mittelikviidsete varude likvideerimine. Nad mõistsid selle välja - müüsid kauba, said raha, mille nad kohe ringlusse lasid.
- Seotud toodete müük. Kaupluste turundajad arvutavad klientide vajadused ja pakuvad täiendavate toodete ostmist. Nutitelefonide jaoks on need kaaned, mälukaardid, kõlarid. Teleritele - meediumipleiereid. Lapsevankri juurde - mähkmed. Allapoole jope juurde - müts ja sall. Tähistamaks, allahindluse saamisel võib ostja hõlpsasti kokku leppida seotud toodete võtmises. Sellised tooted ei ületa sageli allahindlust, seetõttu käsitletakse seotud esemeid poes kingitustena.
- Uue ostja meelitamine. Siin mängib müüja suhtumine ostjasse. Psühholoogiline aspekt. Ostjat lakutakse "pealaest jalatallani", jättes vaid positiivsed emotsioonid. Loomulikult naaseb tarbija pärast pimedat reedet kindlasti poodi, kui teil on vaja midagi osta.
Selliste ettevõtete miinused müüjate hoolimatuses. Proovin "raha kärpida", kauplustes nädal enne müüki ülehinnatud kauba omahinda. Ja siis teevad nad tohutuid allahindlusi - 50, 60, 70 ja isegi 80%. See lähenemine kahjustab äri, vabandust, müüjad ei saa sellest aru ja kaevavad endale augu, sattudes ostjate mustadesse nimekirjadesse igaveseks.