Fekete péntek: előnyei és hátrányai
A fekete péntek az év egy rögzített napja az illikvid áruk vonzó áron történő eladására a vevő számára. Az esemény a november 23 és 29 közötti időintervallumban van beállítva, és csak évente egyszer történik.
A fekete pénteket az amerikai vállalkozók találták ki azzal a céllal, hogy minél nagyobb mértékben vonzzák a vevő figyelmét az eladásokra. Végül is, ha a fogyasztó előre ismeri a közelgő eseményt, akkor ideje lesz felkészülni az eseményre. Takarítson meg pénzt. Válasszon időt a vásárláshoz.
Kezdetben, az 20 században, az nem likvid árukat fekete pénteken értékesítették prémium áron, vagy még alacsonyabb áron, ami kielégítette az eladót. De az adózással kapcsolatos nehézségek miatt a vállalkozók megpróbálnak minimális árrést tartani az eladásoknál, hogy ne kerüljenek a pirosra.
Fekete péntek: előnyei és hátrányai
Az likvideid termékek raktárban történő tárolása minden bizonnyal vonzza az üzleti fejlődést. A tulajdonosnak könnyebb megszabadulni az ilyen rakománytól, árut konvertálva pénzre, és friss termékeket vásárolva. Tekintettel arra, hogy a különbözet átlagosan 20-30% a kisvállalkozások számára, és 40-50% a hálózatépítők számára, akkor hasonló arányban kell eladni. Kivételt képez drága felszerelések, autók, ékszerek, medencék és egyéb áruk eladása, amelynek ára ezer dollárban meghaladja az 1 sávot.
A vevő számára a pénz megtakarításának előnyei a kívánt termék vásárlásánál.
A fekete péntek további finomságokat hoz az eladónak. Ha az amerikai üzletemberek lépéseit követi, az eladás egyszerűen több bevételt hoz, mint egy szokásos napon.
- Az nem likvid készletek felszámolása. Kitalálták - eladták az árut, megszerezték a pénzt, amelyet azonnal forgalomba hoztak.
- Kapcsolódó termékek eladása. Az áruházi marketingszakemberek kiszámítják az ügyfelek igényeit és további termékeket vásárolnak. Okostelefonokhoz ezek fedők, memóriakártyák, hangszórók. A tévékhez - médialejátszókhoz. A babakocsihoz - pelenkákhoz. A kabáthoz - kalap és sál. Az ünnepségre, amikor kedvezményt kapnak, a vevő könnyen beleegyezik abba, hogy vegyen kapcsolódó termékeket. Az ilyen termékek gyakran nem haladják meg a kedvezményt, ezért a kapcsolódó termékeket a bolt ajándékának tekintik.
- Új vevő vonzása. Itt az eladó vevőhöz való hozzáállása játszik kezét. A pszichológiai szempont. A vevőt "fejtől talpig nyalogatják", csak pozitív érzelmeket hagyva. Természetesen, ha fekete péntek után vásárolni kell valamit, akkor a fogyasztó határozottan visszatér a boltba.
Az ilyen társaságok hátrányai az eladók hamisságában. Próbálva "pénzt vágni", az üzletek az eladás előtt egy héttel túlbecsülik saját áruk költségeit. És akkor óriási engedményeket adnak - 50, 60, 70 és még 80%. Ez a megközelítés káros az üzleti életben, sajnálom, az eladók nem értik ezt, és ásnak egy lyukat maguknak, és örökre belekerülnek a vevők fekete listájába.