Black Friday: kelebihan dan kekurangan

Black Friday adalah satu hari dalam setahun untuk menjual barang-barang yang tidak likuid dengan harga menarik kepada pembeli. Acara diatur dalam interval waktu dari 23 ke 29 pada bulan November dan hanya terjadi setahun sekali.

Black Friday ditemukan oleh para pengusaha Amerika dengan tujuan menarik perhatian pembeli terhadap penjualan sebanyak mungkin. Bagaimanapun, mengetahui sebelumnya tentang acara yang akan datang, konsumen akan memiliki waktu untuk mempersiapkan acara tersebut. Hemat uang. Alokasikan waktu untuk berbelanja.

Awalnya, pada abad 20, barang tidak likuid dijual pada hari Jumat hitam dengan biaya prima, atau dengan harga lebih rendah, memuaskan penjual. Tetapi karena beberapa kesulitan dengan perpajakan, pengusaha mencoba untuk menjaga margin minimum pada penjualan, agar tidak masuk ke merah.

Black Friday: kelebihan dan kekurangan

Menyimpan barang-barang yang tidak likuid di gudang jelas merupakan hambatan bagi pengembangan bisnis. Lebih mudah bagi pemiliknya untuk menyingkirkan beban seperti itu, mengubah barang menjadi uang, dan membeli produk segar. Mengingat margin, rata-rata, 20-30% untuk usaha kecil, dan 40-50% untuk penggiat jejaring, Anda harus mengharapkan penjualan dalam proporsi yang sama. Pengecualian adalah penjualan peralatan mahal, mobil, perhiasan, kolam renang dan barang-barang lainnya yang harganya melebihi bilah 1 dalam seribu dolar.

Manfaat bagi pembeli dalam menghemat uang untuk pembelian produk yang diinginkan.

Black Friday membawa lebih banyak barang kepada penjual. Jika Anda mengikuti jejak pengusaha Amerika, penjualan akan dengan mudah menghasilkan lebih banyak pendapatan daripada pada hari-hari biasa.

• Penghapusan stok tidak likuid. Mereka menemukan jawabannya - mereka menjual barang-barang, mendapatkan uang, yang segera mereka masukkan ke dalam sirkulasi.
• Penjualan produk terkait. Pemasar toko menghitung kebutuhan pelanggan dan menawarkan untuk membeli produk tambahan. Untuk smartphone, ini adalah penutup, kartu memori, speaker. Ke TV - pemutar media. Untuk kereta bayi - popok. Untuk jaket bawah - topi dan syal. Untuk merayakan, ketika menerima diskon, pembeli dapat dengan mudah setuju untuk mengambil produk terkait. Produk seperti itu sering tidak melampaui diskon, oleh karena itu, barang-barang terkait dianggap sebagai hadiah dari toko.
• Menarik Pembeli Baru. Di sini, sikap penjual terhadap pembeli berperan di tangan. Aspek psikologis. Pembeli "dijilat dari ujung ke ujung", hanya menyisakan emosi positif. Secara alami, setelah Black Friday, jika Anda perlu membeli sesuatu, konsumen pasti akan kembali ke toko.

Kerugian perusahaan seperti itu dalam ketidakbenaran penjual. Mencoba "memotong uang", toko seminggu sebelum penjualan melebih-lebihkan biaya barang mereka sendiri. Dan kemudian mereka membuat diskon besar - 50, 60, 70 dan bahkan 80%. Pendekatan ini merugikan bisnis, maaf, penjual tidak memahami ini dan menggali lubang untuk diri mereka sendiri, masuk ke daftar hitam pembeli selamanya.