Black Friday: vantaggi e svantaggi
Il Black Friday è un giorno fisso dell'anno per la vendita di prodotti illiquidi a prezzi interessanti per l'acquirente. L'evento è impostato nell'intervallo di tempo da 23 a 29 a novembre e si svolge solo una volta all'anno.
Il Black Friday è stato inventato da imprenditori americani con l'obiettivo di attirare il più possibile l'attenzione dell'acquirente sulla vendita. Dopotutto, conoscendo in anticipo il prossimo evento, il consumatore avrà il tempo di prepararsi per l'evento. Risparmia denaro. Dare tempo per lo shopping.
Inizialmente, nel 20 secolo, i beni illiquidi venivano venduti il Black Friday a un costo primario, o ad un prezzo ancora più basso, soddisfacendo il venditore. Ma a causa di alcune difficoltà fiscali, gli imprenditori cercano di mantenere un margine minimo sulle vendite, in modo da non andare in rosso.
Black Friday: vantaggi e svantaggi
La conservazione di merci illiquide in un magazzino è sicuramente un ostacolo allo sviluppo del business. È più facile per il proprietario sbarazzarsi di un tale carico, convertire la merce in denaro e acquistare prodotti freschi. Dato il margine, in media, 20-30% per le piccole imprese e 40-50% per i networker, dovresti aspettarti una vendita in proporzioni simili. Un'eccezione è la vendita di costose attrezzature, automobili, gioielli, piscine e altri beni il cui prezzo supera la barra 1 in mille dollari.
I vantaggi per l'acquirente nel risparmio di denaro per l'acquisto del prodotto desiderato.
Il Black Friday porta più chicche al venditore. Se segui le orme degli uomini d'affari americani, una vendita porterà facilmente più entrate rispetto a un giorno tipico.
- Eliminazione dello stock illiquido. L'hanno capito: hanno venduto la merce, ottenuto il denaro, che hanno immediatamente messo in circolazione.
- Vendita di prodotti correlati. I rivenditori dei negozi calcolano le esigenze dei clienti e si offrono di acquistare altri prodotti. Per smartphone, si tratta di cover, schede di memoria, altoparlanti. Ai televisori: lettori multimediali. Ai passeggini. A un piumino: un cappello e una sciarpa. Per festeggiare, quando riceve uno sconto, l'acquirente può facilmente accettare di prendere prodotti correlati. Tali prodotti spesso non vanno oltre lo sconto, pertanto gli articoli correlati sono considerati regali dal negozio.
- Attrarre un nuovo acquirente. Qui l'atteggiamento del venditore nei confronti dell'acquirente gioca nelle mani. L'aspetto psicologico L'acquirente viene "leccato dalla testa ai piedi", lasciando solo emozioni positive. Naturalmente, dopo il Black Friday, se è necessario acquistare qualcosa, il consumatore tornerà sicuramente al negozio.
Gli svantaggi di tali società nel disordine dei venditori. Cercando di "tagliare i soldi", i negozi una settimana prima della vendita esagerano il costo dei propri beni. E poi fanno enormi sconti - 50, 60, 70 e persino 80%. Questo approccio danneggia il business, mi dispiace, i venditori non lo capiscono e scavano una buca per se stessi, entrando nelle liste nere degli acquirenti per sempre.