შავი პარასკევი: დადებითი და უარყოფითი მხარეები
შავი პარასკევი არის წლის ერთი ფიქსირებული დღე მყიდველისთვის მიმზიდველი ფასებით არასასურველი საქონლის გაყიდვისთვის. ღონისძიება მოცემულია ნოემბერში 23– დან 29– ის ინტერვალით და ხდება მხოლოდ წელიწადში ერთხელ.
შავი პარასკევი გამოიგონეს ამერიკელმა მეწარმეებმა, რომლის მიზანია რაც შეიძლება მეტი ყურადღება მიიპყროს მყიდველზე გაყიდვებზე. ყოველივე ამის შემდეგ, წინასწარ იცოდეთ მოახლოებული მოვლენის შესახებ, მომხმარებელს ექნება დრო, რომ მოემზადოს ღონისძიებისთვის. დაზოგე ფული. დრო გამოყო საყიდლებზე.
თავდაპირველად, 20 საუკუნეში, არასათანადო საქონელი გაიყიდა შაბათს, წინა ფასით, ან კიდევ უფრო დაბალ ფასად, დააკმაყოფილეს გამყიდველი. მაგრამ დაბეგვრის გადასახადში გარკვეული სირთულეების გამო, მეწარმეები ცდილობენ შეინარჩუნონ მინიმალური ზღვარი გაყიდვებზე, ისე რომ არ მოხდეს წითელი.
შავი პარასკევი: დადებითი და უარყოფითი მხარეები
არასასურველი საქონლის საწყობში შენახვა ნამდვილად განაპირობებს ბიზნესის განვითარებას. მეპატრონესთვის ადვილია მოშორება ამგვარი დატვირთვისგან, საქონლის ფულად გადაქცევაზე და ახალი პროდუქციის შეძენისთვის. თუ გავითვალისწინებთ ზღვარს, საშუალოდ, მცირე ბიზნესისთვის 20-30% და ქსელებისთვის ქსელისთვის 40-50%, თქვენ უნდა ველოდოთ გაყიდვას მსგავსი პროპორციებით. გამონაკლისი არის ძვირადღირებული აღჭურვილობის, მანქანების, საიუველირო ნაწარმის, აუზების და სხვა საქონლის გაყიდვა, რომლის ფასი ათას დოლარში აჭარბებს 1 ბარს.
სარგებელი მყიდველისთვის ფულის დაზოგვაში სასურველი პროდუქტის შეძენაზე.
შავი პარასკევი უფრო მეტ სიკეთეს მოუტანს გამყიდველს. თუ ამერიკელი ბიზნესმენების კვალდაკვალ მიჰყვებით, გაყიდვა ადვილად მოიტანს უფრო მეტ შემოსავალს, ვიდრე ჩვეულებრივ დღეს.
- არასათანადო მარაგის აღმოფხვრა. მათ ეს გააკეთა - მათ მიყიდეს საქონელი, მიიღეს ფული, რომელიც მათ დაუყოვნებლად შემოიტანეს მიმოქცევაში.
- დაკავშირებული პროდუქციის გაყიდვა. მაღაზიის მარკეტინელები გამოთვლიან მომხმარებელთა საჭიროებებს და გთავაზობთ დამატებითი პროდუქციის შეძენას. სმარტფონებისთვის, ეს არის ყუთები, მეხსიერების ბარათები, დინამიკები. ტელევიზორებამდე - მედია ფლეერები. წინამძღოლამდე - საფენები. ქვემოთ ქურთუკი - ქუდი და შარფი. აღსანიშნავად, ფასდაკლებით მიღებისას, მყიდველი ადვილად დათანხმდება შესაბამის პროდუქტზე მიღებაზე. ასეთი პროდუქტები ხშირად არ სცილდება ფასდაკლებას, შესაბამისად, დაკავშირებული ნივთები მაღაზიისგან საჩუქრად განიხილება.
- ახალი მყიდველის მოზიდვა. აქ, გამყიდველის დამოკიდებულება მყიდველის მიმართ თამაშობს. ფსიქოლოგიური ასპექტი. მყიდველი "იწვის თავს თავში" to toe ", რის გამოც მხოლოდ დადებით ემოციებს ტოვებს. ბუნებრივია, შავი პარასკევის შემდეგ, თუ რამის ყიდვა გჭირდებათ, მომხმარებელი აუცილებლად დაბრუნდება მაღაზიაში.
ასეთი კომპანიების უარყოფითი მხარე გამყიდველების უნებლიედ. "ფულის შემცირების" მცდელობებით, მაღაზიიდან ერთი კვირით ადრე მაღაზიები ჭარბობს საკუთარი საქონლის ღირებულებას. და შემდეგ ისინი იღებენ უზარმაზარ ფასდაკლებას - 50, 60, 70 და კიდევ 80%. ეს მიდგომა ზიანს აყენებს ბიზნესს, სამწუხაროდ, გამყიდველები არ ესმით ეს და საკუთარი თავისთვის იჭერენ ხვრელს, სამუდამოდ შედიან მყიდველთა შავ სიებში.