Melnā piektdiena: priekšrocības un trūkumi

Melnā piektdiena ir viena noteikta gada diena, kad nelikvīdas preces var pārdot pircējam par pievilcīgām cenām. Pasākums ir noteikts laika intervālā no 23 līdz 29 novembrī, un tas notiek tikai vienu reizi gadā.

Melno piektdienu izgudroja amerikāņu uzņēmēji ar mērķi pēc iespējas vairāk piesaistīt pircēju uzmanību pārdošanai. Galu galā, iepriekš zinot par gaidāmo notikumu, patērētājam būs laiks sagatavoties pasākumam. Ietaupiet naudu. Piešķiriet laiku pirkumiem.

Sākotnēji 20 gadsimtā nelikvīdas preces tika pārdotas melnajā piektdienā par pašizmaksu vai par vēl zemāku cenu, kas apmierināja pārdevēju. Bet dažu ar nodokļiem saistītu grūtību dēļ uzņēmēji cenšas saglabāt minimālo pārdošanas apgrozījumu, lai nekļūtu par sliktu.

Melnā piektdiena: priekšrocības un trūkumi

Nelikvīdu preču glabāšana noliktavā noteikti ir biznesa attīstības kavēklis. Īpašniekam ir vieglāk atbrīvoties no šādas kravas, pārvēršot preces naudā, un iegādāties svaigus produktus. Ņemot vērā starpību, vidēji 20-30% maziem uzņēmumiem un 40-50% tīkla darbiniekiem, jums vajadzētu sagaidīt pārdošanu līdzīgās proporcijās. Izņēmums ir dārga aprīkojuma, automašīnu, rotaslietu, baseinu un citu preču pārdošana, kuru cena pārsniedz 1 joslu tūkstošos dolāru.

Ieguvumi pircējam, ietaupot naudu vēlamās preces iegādei.

Melnā piektdiena pārdevējam rada vairāk labumu. Ja sekojat amerikāņu uzņēmēju pēdām, izpārdošana viegli nesīs lielākus ieņēmumus nekā parasti dienā.

• Nelikvīdu krājumu likvidēšana. Viņi to izdomāja - viņi pārdeva preces, ieguva naudu, kuru uzreiz laida apgrozībā.
• Saistīto produktu tirdzniecība. Veikalu tirgotāji aprēķina klientu vajadzības un piedāvā iegādāties papildu produktus. Viedtālruņiem tie ir vāciņi, atmiņas kartes, skaļruņi. Televizoriem - multivides atskaņotājiem. Uz bērnu ratiņiem - autiņi. Uz dūnu jaka - cepure un šalle. Svinēt, saņemot atlaidi, pircējs var viegli piekrist uzņemt saistītos produktus. Šādi produkti bieži nepārsniedz atlaidi, tāpēc saistītās preces tiek uzskatītas par dāvanām no veikala.
• Jauna pircēja piesaistīšana. Šeit nonāk pārdevēja attieksme pret pircēju. Psiholoģiskais aspekts. Pircējs tiek "laizīts no galvas līdz kājām", atstājot tikai pozitīvas emocijas. Protams, ka pēc Melnās piektdienas, ja jums kaut kas jāiegādājas, patērētājs noteikti atgriezīsies veikalā.

Šādu uzņēmumu trūkumi pārdevēju negodīgumā. Mēģinot "samazināt naudu", veikali nedēļu pirms pārdošanas pārvērtē viņu pašu preču izmaksas. Un tad viņi veic milzīgas atlaides - 50, 60, 70 un pat 80%. Šī pieeja kaitē biznesam, piedodiet, pārdevēji to nesaprot un izraida sev caurumu, uz visiem laikiem nokļūstot melnajos pircēju sarakstos.