Black Friday: voor- en nadelen
Black Friday is een vaste dag van het jaar om illiquide goederen tegen aantrekkelijke prijzen aan de koper te verkopen. De gebeurtenis wordt ingesteld in het tijdsinterval van 23 tot 29 in november en vindt slechts eenmaal per jaar plaats.
Black Friday is bedacht door Amerikaanse ondernemers met als doel de koper zoveel mogelijk op de verkoop te vestigen. Immers, van tevoren op de hoogte van het aankomende evenement, heeft de consument tijd om zich voor te bereiden op het evenement. Spaar geld. Tijd toewijzen om te winkelen.
Aanvankelijk, in de 20-eeuw, werden illiquide goederen op Black Friday verkocht tegen topkosten, of tegen een nog lagere prijs, waardoor de verkoper tevreden was. Maar vanwege enkele problemen met belastingen, proberen ondernemers een minimale marge op de verkoop te houden, om niet in het rood te raken.
Black Friday: voor- en nadelen
Het opslaan van illiquide goederen in een magazijn is absoluut een belemmering voor bedrijfsontwikkeling. Het is voor de eigenaar gemakkelijker om van zo'n lading af te komen, de goederen om te zetten in geld en verse producten te kopen. Gezien de marge, gemiddeld 20-30% voor kleine bedrijven, en 40-50% voor netwerkers, zou u een verkoop in vergelijkbare verhoudingen verwachten. Een uitzondering is de verkoop van dure apparatuur, auto's, sieraden, zwembaden en andere goederen waarvan de prijs de 1-bar in duizend dollar overschrijdt.
De voordelen voor de koper om geld te besparen bij de aankoop van het gewenste product.
Black Friday brengt meer goodies voor de verkoper. Als u in de voetsporen treedt van Amerikaanse zakenmensen, zal een verkoop gemakkelijk meer inkomsten opleveren dan op een normale dag.
- Eliminatie van illiquide aandelen. Ze kwamen erachter - ze verkochten de goederen, kregen het geld, dat ze onmiddellijk in omloop brachten.
- Verkoop van gerelateerde producten. Winkelmarketeers berekenen de behoeften van klanten en bieden aan om extra producten te kopen. Voor smartphones zijn dit covers, geheugenkaarten, luidsprekers. Naar tv's - mediaspelers. Naar de kinderwagens. Naar een donsjack - een hoed en een sjaal. Om dit te vieren, kan de koper bij het ontvangen van een korting eenvoudig overeenkomen om gerelateerde producten te nemen. Dergelijke producten gaan vaak niet verder dan de korting, daarom worden aanverwante artikelen beschouwd als geschenken uit de winkel.
- Een nieuwe koper aantrekken. Hier speelt de houding van de verkoper ten opzichte van de koper. Het psychologische aspect. De koper wordt "van top tot teen gelikt" en laat alleen positieve emoties achter. Natuurlijk, na Black Friday, als je iets moet kopen, zal de consument zeker terugkeren naar de winkel.
De nadelen van dergelijke bedrijven in de slordigheid van verkopers. In een poging om "geld te besparen", slaan winkels een week voor de verkoop de kosten van hun eigen goederen te hoog op. En dan geven ze enorme kortingen - 50, 60, 70 en zelfs 80%. Deze aanpak is schadelijk voor het bedrijfsleven, sorry, verkopers begrijpen dit niet en graven een gat voor zichzelf, voor altijd in de zwarte lijsten van kopers.