Black Friday: vantagens e desvantagens
A Black Friday é um dia fixo do ano para vender bens ilíquidos a preços atraentes para o comprador. O evento é definido no intervalo de tempo de 23 a 29 em novembro e acontece apenas uma vez por ano.
A Black Friday foi inventada por empresários americanos com o objetivo de atrair a atenção do comprador para a venda o máximo possível. Afinal, sabendo com antecedência sobre o próximo evento, o consumidor terá tempo para se preparar para o evento. Economize dinheiro. Aloque tempo para fazer compras.
Inicialmente, no século 20, mercadorias ilíquidas eram vendidas na sexta-feira negra a um custo alto ou a um preço ainda mais baixo, satisfazendo o vendedor. Mas, devido a algumas dificuldades com a tributação, os empreendedores tentam manter uma margem mínima de vendas, para não ficarem no vermelho.
Black Friday: vantagens e desvantagens
Armazenar mercadorias ilíquidas em um armazém é definitivamente um obstáculo ao desenvolvimento de negócios. É mais fácil para o proprietário se livrar dessa carga, converter a mercadoria em dinheiro e comprar produtos frescos. Dada a margem, em média, 20-30% para pequenas empresas e 40-50% para redes, você deve esperar uma venda em proporções semelhantes. Uma exceção é a venda de equipamentos caros, carros, jóias, piscinas e outros bens cujo preço exceda a barra 1 em mil dólares.
Os benefícios para o comprador em economizar dinheiro na compra do produto desejado.
Black Friday traz mais guloseimas para o vendedor. Se você seguir os passos de empresários americanos, uma venda trará facilmente mais receita do que em um dia típico.
- Eliminação de estoque ilíquido. Eles descobriram - venderam as mercadorias, conseguiram o dinheiro, que imediatamente colocaram em circulação.
- Venda de produtos relacionados. Os profissionais de marketing da loja calculam as necessidades dos clientes e se oferecem para comprar produtos adicionais. Para smartphones, são capas, cartões de memória, alto-falantes. Para TVs - media players. Para o carrinho de bebê - fraldas. A uma jaqueta - um chapéu e um lenço. Para comemorar, ao receber um desconto, o comprador pode facilmente aceitar produtos relacionados. Esses produtos geralmente não vão além do desconto; portanto, os itens relacionados são considerados presentes da loja.
- Atrair um novo comprador. Aqui, a atitude do vendedor para o comprador joga nas mãos. O aspecto psicológico. O comprador é "lambido da cabeça aos pés", deixando apenas emoções positivas. Naturalmente, após a Black Friday, se você precisar comprar algo, o consumidor retornará definitivamente à loja.
As desvantagens de tais empresas na bagunça dos vendedores. Tentando "cortar dinheiro", as lojas uma semana antes da venda superestimam o custo de seus próprios bens. E eles fazem grandes descontos - 50, 60, 70 e até 80%. Essa abordagem prejudica os negócios, desculpe, os vendedores não entendem isso e abrem um buraco para si mesmos, entrando na lista negra de compradores para sempre.