Black Friday: avantaje și dezavantaje

Black Friday este o zi fixă ​​a anului pentru a vinde mărfuri nelocuite la prețuri atractive pentru cumpărător. Evenimentul este setat în intervalul de timp de la 23 la 29 în noiembrie și se întâmplă doar o dată pe an.

Black Friday a fost inventat de antreprenorii americani cu scopul de a atrage cât mai mult posibil atenția cumpărătorului asupra vânzării. La urma urmei, știind în prealabil despre următorul eveniment, consumatorul va avea timp să se pregătească pentru eveniment. Economisiți bani. Alocați timp pentru cumpărături.

Inițial, în secolul 20, mărfurile nelichide au fost vândute vineri negre la costuri prime sau la un preț chiar mai mic, satisfăcând vânzătorul. Dar, din cauza unor dificultăți în ceea ce privește impozitarea, antreprenorii încearcă să mențină o marjă minimă la vânzări, pentru a nu intra în roșu.

Black Friday: avantaje și dezavantaje

Depozitarea mărfurilor nelucide într-un depozit este cu siguranță o influență asupra dezvoltării afacerii. Este mai ușor pentru proprietar să scape de o astfel de încărcare, să transforme mărfurile în bani și să cumpere produse proaspete. Având în vedere marja, în medie, 20-30% pentru întreprinderile mici și 40-50% pentru rețelele, ar trebui să vă așteptați la o vânzare în proporții similare. O excepție este vânzarea de echipamente scumpe, mașini, bijuterii, piscine și alte bunuri al căror preț depășește bara 1 în o mie de dolari.

Avantajele pentru cumpărător în economisirea de bani la achiziționarea produsului dorit.

Black Friday aduce mai multe bunătăți vânzătorului. Dacă urmați pașii oamenilor de afaceri americani, o vânzare va aduce cu ușurință mai multe venituri decât într-o zi obișnuită.

• Eliminarea stocului ilicid. Și-au dat seama - au vândut mărfurile, au primit banii, pe care i-au pus imediat în circulație.
• Vânzarea de produse conexe. Comercianții magazinelor calculează nevoile clienților și se oferă să cumpere produse suplimentare. Pentru smartphone-uri, acestea sunt huse, carduri de memorie, difuzoare. La televizoare - playere media. Spre scutece. La un sacou jos - o pălărie și o eșarfă. Pentru a sărbători, atunci când primește o reducere, cumpărătorul poate accepta cu ușurință să ia produse conexe. Astfel de produse nu depășesc adesea reducerea, prin urmare, articolele aferente sunt considerate cadouri din magazin.
• Atragerea unui cumpărător nou. Aici se joacă în mâini atitudinea vânzătorului față de cumpărător. Aspectul psihologic. Cumpărătorul este „lins din cap până în picioare”, lăsând doar emoții pozitive. Desigur, după Black Friday, dacă trebuie să cumpărați ceva, consumatorul va reveni cu siguranță în magazin.

Dezavantajele unor astfel de companii în neîncrederea vânzătorilor. Încercând să „taie banii”, magazinele cu o săptămână înainte ca vânzarea să supraestimeze costul propriilor mărfuri. Și atunci fac reduceri uriașe - 50, 60, 70 și chiar 80%. Această abordare dăunează afacerilor, scuze, vânzătorii nu înțeleg acest lucru și sapă o gaură pentru ei înșiși, ajungând pe listele negre ale cumpărătorilor pentru totdeauna.