Čierny piatok: výhody a nevýhody
Čierny piatok je jeden pevný deň v roku na predaj nelikvidného tovaru za atraktívne ceny pre kupujúceho. Udalosť je nastavená v časovom intervale od 23 do 29 v novembri a koná sa iba raz ročne.
Čierny piatok vynašli americkí podnikatelia s cieľom pritiahnuť čo najväčšiu pozornosť kupujúceho na predaj. Koniec koncov, s vedomím vopred o nadchádzajúcej udalosti, bude mať spotrebiteľ čas na prípravu na túto udalosť. Ušetrite peniaze. Pridelte si čas na nakupovanie.
V storočí 20 sa spočiatku nelikvidný tovar predával v čierny piatok za primeranú cenu alebo za ešte nižšiu cenu, čo uspokojilo predajcu. Ale kvôli niektorým ťažkostiam so zdanením sa podnikatelia snažia udržať minimálnu maržu pri predaji, aby neprešli do červených čísel.
Čierny piatok: výhody a nevýhody
Skladovanie nelikvidného tovaru v sklade je určite záťažou pre rozvoj podnikania. Pre majiteľa je jednoduchšie zbaviť sa takého nákladu, konvertovať tovar na peniaze a kúpiť si čerstvé produkty. Vzhľadom na maržu v priemere 20-30% pre malé podniky a 40-50% pre sieťárov by ste mali očakávať predaj v podobných pomeroch. Výnimkou je predaj drahého zariadenia, automobilov, šperkov, bazénov a iného tovaru, ktorého cena presahuje bar 1 za tisíc dolárov.
Výhody pre kupujúceho pri šetrení peňazí na nákup požadovaného produktu.
Čierny piatok prináša viac dobrôt pre predajcu. Ak pôjdete po stopách amerických podnikateľov, predaj ľahko prinesie viac výnosov ako v typický deň.
- Eliminácia nelikvidných zásob, Prišli na to - predali tovar, dostali peniaze, ktoré okamžite uviedli do obehu.
- Predaj súvisiacich výrobkov, Obchodníci v obchode vypočítajú potreby zákazníkov a ponúkajú nákup ďalších produktov. V prípade smartfónov sú to kryty, pamäťové karty, reproduktory. Pre televízory - prehrávače médií. Na detské plienky. Do spodnej bundy - čiapky a šatky. Na oslavu, keď kupujúci získa zľavu, sa môže ľahko dohodnúť, že vezme súvisiace výrobky. Takéto výrobky často nepresahujú zľavu, a preto sa súvisiace položky považujú za dary z obchodu.
- Prilákanie nového kupujúceho, V tomto prípade hrá postoj predávajúceho k kupujúcemu do rúk. Psychologický aspekt. Kupujúci je „olíznutý od hlavy až k päte“ a zanecháva iba pozitívne emócie. Samozrejme, po Čiernom piatku, ak potrebujete niečo kúpiť, sa spotrebiteľ určite vráti do obchodu.
Nevýhody týchto spoločností v nepokoji predajcov. Pokúša sa „ušetriť peniaze“, obchody týždeň pred predajom nadhodnotili náklady na svoj vlastný tovar. A potom robia obrovské zľavy - 50, 60, 70 a dokonca 80%. Tento prístup poškodzuje podnikanie, prepáčte, predajcovia tomu nerozumejú a vykopávajú si diery pre seba a navždy sa dostávajú do čiernych zoznamov kupujúcich.