Kara Cuma: avantajları ve dezavantajları

Kara Cuma, likit olmayan malları alıcıya cazip fiyatlarla satmak için yılın sabit bir günü. Etkinlik, Kasım ayında 23 ile 29 arasında bir zaman aralığında yapılır ve yılda yalnızca bir kez gerçekleşir.

Kara Cuma, Amerikalı girişimciler tarafından, alıcının dikkatini mümkün olduğunca satışa çekmek amacıyla icat edildi. Sonuçta, yaklaşan etkinlik hakkında önceden bilgi sahibi olan tüketici, etkinliğe hazırlanmak için zamana sahip olacaktır. Para biriktirmek. Alışveriş için zaman ayırın.

İlk olarak, 20 yüzyılda, likit olmayan mallar siyah Cuma günü asıl maliyetle ya da daha düşük bir fiyatla satıcısını tatmin edecek şekilde satıldı. Ancak vergilendirmede yaşanan bazı zorluklar nedeniyle girişimciler, kırmızıya düşmemesi için satışlarda minimum bir marj bırakmaya çalışıyorlar.

Kara Cuma: avantajları ve dezavantajları

Likit olmayan ürünlerin bir depoda saklanması kesinlikle iş geliştirme sürecinin bir etkisidir. Mal sahibinin böyle bir yükten kurtulması, malları paraya dönüştürmesi ve taze ürünler satın alması daha kolaydır. Bu marj, ortalama olarak, küçük işletmeler için% 20-30 ve ağ şirketleri için% 40-50, benzer oranlarda satış beklemelisin. Bunun bir istisnası, fiyatı 1 çubuğunu aşan pahalı ekipmanların, arabaların, mücevherlerin, havuzların ve diğer ürünlerin satılmasıdır.

İstenilen ürünün satın alınmasında tasarruf etmenin alıcıya sağladığı faydalar.

Kara Cuma satıcıya daha fazla güzellik getiriyor. Amerikalı işadamlarının ayak izlerini takip ederseniz, bir satış kolayca normal bir günden daha fazla gelir getirecektir.

• Likit olmayan stokların giderilmesi. Bunu anladılar - malları sattılar, hemen dolaştırdıkları parayı aldılar.
• İlgili ürünlerin satışı. Mağaza pazarlamacıları, müşterilerin ihtiyaçlarını hesaplar ve ek ürünler satın almayı teklif eder. Akıllı telefonlar için bunlar kapaklar, hafıza kartları ve hoparlörlerdir. Televizyonlara - medya oynatıcılar. Çocuk arabası için - çocuk bezi. Aşağı bir ceket için - bir şapka ve bir fular. Bir indirim alırken, alıcı kolayca ilgili ürünleri almayı kabul edebilir kutlamak için. Bu tür ürünler genellikle indirimin ötesine geçmez, bu nedenle ilgili ürünler mağazadan hediye olarak kabul edilir.
• Yeni Bir Alıcı Çekmek. Burada satıcının alıcıya karşı tutumu ellerine geçer. Psikolojik yönü. Alıcı, sadece olumlu duygular bırakarak "baştan ayağa yaladı". Doğal olarak, Kara Cuma'dan sonra bir şey satın almanız gerekiyorsa, tüketici kesinlikle mağazaya geri dönecektir.

Bu tür şirketlerin satıcılarının dağılmasındaki dezavantajları. "Para kesmeyi" denemek, satıştan bir hafta önce kendi mallarının maliyetini aşmamakla yükler. Ve sonra büyük indirimler yapıyorlar - 50, 60, 70 ve hatta% 80. Bu yaklaşım işinize zarar veriyor, üzgünüm, satıcılar bunu anlamıyor ve sonsuza dek kara liste listelerine girerek kendileri için bir çukur kazıyorlar.