Чорна п'ятниця: переваги і недоліки

Чорна п'ятниця - це один фіксований день в році для розпродажу неліквідних товарів за привабливими для покупця цінами. Захід встановлюється в проміжку часу з 23 по 29 листопада і буває тільки один раз в році.

Black Friday придумали американські підприємці з метою максимально привернути увагу покупця до розпродажу. Адже знаючи наперед про майбутню подію, у споживача буде час підготуватися до заходу. Накопичити гроші. Виділити час на покупки.

Черная пятница: преимущества и недостатки

Спочатку, в 20 столітті, в чорну п'ятницю продавався неліквідний товар за собівартістю, або за ще більш заниженою ціною, що задовольняє продавця. Але через деякі труднощі з оподаткуванням, підприємці намагаються утримувати мінімальну націнку при розпродажі, щоб не йти в мінус.

Черная пятница: преимущества и недостатки

Чорна п'ятниця: переваги і недоліки

Зберігати на складі неліквідний товар - безумовно гальмує розвиток бізнесу. Власнику простіше позбутися від подібного вантажу, конвертуючи товар в гроші, і закупити, свіжу продукцію. З огляду на націнку, в середньому, 20-30% для малого бізнесу, і 40-50% для ставків, очікувати розпродаж варто в аналогічних пропорціях. Виняток - реалізація дорогої техніки, автомобілів, ювелірних прикрас, басейнів та інших товарів, ціна яких перевищує планку в 1 тисячу доларів.

Черная пятница: преимущества и недостатки

Переваги для покупця в економії коштів на придбання бажаного товару.

Для продавця чорна п'ятниця приносить більше «булочок». Якщо йти по стопах американських бізнесменів, розпродаж з легкістю принесе більше доходів, ніж у звичайний день.

Черная пятница: преимущества и недостатки

  • Усунення неліквіду зі складу. Тут розібралися - товар продали, отримали гроші, які тут же пустили в оборот.
  • Продаж супутньої продукції. Маркетологи магазинів вираховують потреби покупців і пропонують купити додаткові товари. До смартфонам - це чохли, карти пам'яті, колонки. До телевізорів - медіаплеєри. До дитячій колясці - підгузники. До пуховику - шапку і шарф. На радощах, при отриманні знижки, покупець з легкістю погодитися взяти супутній товар. Подібна продукція часто не виходить за рамки знижки, тому супутні предмети розцінюються як подарунки магазину.
  • Залучення нового покупця. Тут на руку грає відношення продавця до покупця. Психологічний аспект. Покупця «вилизують з ніг до голови», залишаючи тільки позитивні емоції. Природно, після чорної п'ятниці, якщо знадобиться щось прикупити, споживач обов'язково повернеться в магазин.

Черная пятница: преимущества и недостатки

Недоліки подібних компаній в неохайності продавців. Намагаючись «зрубати грошей», магазини за тиждень до розпродажу завищують вартість своїх продуктів. А потім роблять грандіозні знижки - 50, 60, 70 і навіть 80%. Такий підхід шкодить бізнесу, шкода, продавці цього не розуміють і риють яму самі собі, потрапляючи в чорні списки покупців назавжди.

Читайте також
Translate »