Black Friday: ưu và nhược điểm

Thứ Sáu Đen là một ngày cố định trong năm để bán hàng hóa thanh khoản với giá hấp dẫn cho người mua. Sự kiện này được đặt trong khoảng thời gian từ 23 đến 29 vào tháng 11 và chỉ xảy ra mỗi năm một lần.

Thứ Sáu Đen được phát minh bởi các doanh nhân Mỹ với mục tiêu tối đa hóa sự chú ý của người mua đối với việc bán hàng. Rốt cuộc, biết trước về sự kiện sắp tới, người tiêu dùng sẽ có thời gian để chuẩn bị cho sự kiện này. Tiết kiệm tiền. Phân bổ thời gian để mua sắm.

Ban đầu, trong thế kỷ 20, hàng hóa kém thanh khoản được bán vào thứ Sáu đen với giá gốc, hoặc với giá thậm chí thấp hơn, làm hài lòng người bán. Nhưng do một số khó khăn với thuế, các doanh nhân cố gắng giữ một mức lợi nhuận tối thiểu trên doanh số, để không đi vào màu đỏ.

Black Friday: ưu và nhược điểm

Lưu trữ hàng hóa kém thanh khoản trong một nhà kho chắc chắn là một lực cản đối với sự phát triển kinh doanh. Chủ sở hữu sẽ dễ dàng hơn để thoát khỏi tải như vậy, chuyển đổi hàng hóa thành tiền và mua sản phẩm tươi. Trung bình, với biên độ, 20-30% cho các doanh nghiệp nhỏ và 40-50% cho các nhà mạng, bạn nên mong đợi một đợt giảm giá theo tỷ lệ tương tự. Một ngoại lệ là việc bán các thiết bị đắt tiền, xe hơi, trang sức, hồ bơi và các hàng hóa khác có giá vượt quá thanh 1 trong một ngàn đô la.

Những lợi ích cho người mua trong việc tiết kiệm tiền khi mua sản phẩm mong muốn.

Thứ Sáu Đen mang lại nhiều quà tặng cho người bán. Nếu bạn đi theo bước chân của các doanh nhân Mỹ, việc bán hàng sẽ dễ dàng mang lại nhiều doanh thu hơn so với một ngày thông thường.

• Loại bỏ cổ phiếu kém thanh khoản. Họ đã tìm ra nó - họ đã bán hàng hóa, nhận được tiền, ngay lập tức họ đưa vào lưu thông.
• Bán các sản phẩm liên quan. Các nhà tiếp thị cửa hàng tính toán nhu cầu của khách hàng và đề nghị mua thêm sản phẩm. Đối với điện thoại thông minh, đây là vỏ, thẻ nhớ, loa. Để TV - người chơi phương tiện truyền thông. Để pram - tã. Để một chiếc áo khoác xuống - một chiếc mũ và một chiếc khăn quàng cổ. Để ăn mừng, khi nhận được giảm giá, người mua có thể dễ dàng đồng ý lấy các sản phẩm liên quan. Các sản phẩm như vậy thường không vượt quá mức giảm giá, do đó, các mặt hàng liên quan được coi là quà tặng từ cửa hàng.
• Thu hút người mua mới. Ở đây người bán thái độ đối với người mua chơi vào tay. Khía cạnh tâm lý. Người mua "liếm từ đầu đến chân", chỉ để lại những cảm xúc tích cực. Đương nhiên, sau Thứ Sáu Đen, nếu bạn cần mua thứ gì đó, người tiêu dùng chắc chắn sẽ quay lại cửa hàng.

Những bất lợi của các công ty như vậy trong sự bất tuân của người bán. Cố gắng "cắt tiền", các cửa hàng một tuần trước khi bán vượt quá chi phí của hàng hóa của chính họ. Và sau đó họ thực hiện giảm giá lớn - 50, 60, 70 và thậm chí 80%. Cách tiếp cận này gây hại cho doanh nghiệp, xin lỗi, người bán hàng không hiểu điều này và tự đào một lỗ hổng, lọt vào danh sách đen của người mua mãi mãi.